Estratégias e Ensinamentos de Marketing Político nas Mídias Sociais.
As doze principais lições de marketing político que extraímos da experiência do Deputado Federal André Janones. Esses insights valiosos foram compartilhados durante a palestra “Guerrilha Digital – Como as Redes Sociais Estão Moldando Comportamentos e Escolhas Políticas” no Instituto Conhecimento Liberta.
Ao longo deste texto, através de casos práticos da carreira política de Janones e seu trabalho como coordenador de Comunicação Política da campanha do presidente Lula em 2022, você aprenderá como aproveitar o poder das redes sociais para causar impacto e influenciar eleitores de forma eficaz.
No entanto, vale lembrar que as estratégias discutidas aqui podem não se aplicar a todas as situações. Portanto, é importante adaptá-las à realidade do seu projeto político e acompanhar de perto os resultados, a fim de garantir sucesso na implementação dessas abordagens.
Lição 1: Identificar e abordar temas relevantes
O Deputado André Janones sabe da importância de identificar e abordar o assunto do momento. Ele entende que estar atento ao que está sendo debatido na sociedade e encontrar o timing certo para abordar um tema são fatores cruciais para uma comunicação efetiva e maior engajamento nas redes sociais.
Exemplo Prático de Marketing Político:
a) Em 2018, durante a greve dos caminhoneiros, percebeu a importância de falar sobre o tema que estava sendo debatido no país. Ele fez um vídeo sobre o assunto e rapidamente ganhou muitos seguidores e visualizações, o que ajudou a alavancar sua carreira política.
b) Durante a pandemia, atuou diretamente na instituição do auxílio emergencial. Ao falar sobre esse tema ele bateu recordes de acesso simultâneo e visualizações em uma live, pois era o assunto do momento. Essa abordagem ressalta a importância de ajustar a vela para a direção do vento e acompanhar os debates e discussões na sociedade.
Lição 2: Criar títulos cativantes
A importância de criar títulos cativantes. André Janones atribui o sucesso do seu primeiro vídeo à escolha do título. Ao criar um título que não favorecia nem se opunha à greve dos caminhoneiros, conseguiu atrair um público amplo que estava em busca de informações e opiniões. O título é o cartão de visita e deve ser pensado cuidadosamente para chamar a atenção do público.
Exemplo Prático de Marketing Político:
O título do vídeo de durante a greve dos caminhoneiros foi “Atenção! Não opine sobre a greve dos caminhoneiros antes de ver esse vídeo”, gerando interesse e curiosidade no público.
Lição 3: Estabelecer identificação e atenção às necessidades do público para uma Comunicação Política efetiva
Estar atento às necessidades do público permite identificar temas emergentes e relevantes, mesmo que não estejam em destaque na mídia. Essa conexão pode ser estabelecida por meio das redes sociais ou mesmo da tribuna parlamentar.
Exemplo Prático de Marketing Político:
a) Um dia antes da greve dos caminhoneiros, percebeu que muitos comentários em suas redes sociais mencionavam a dificuldade em ter um acompanhante na sala de parto pelo SUS. Sensibilizado com essa demanda, ele gravou um vídeo explicando o direito ao acompanhante e cobrando do poder público o cumprimento desta lei. Esse vídeo alcançou 13 milhões de visualizações, evidenciando a identificação do público com o tema abordado.
b) Ao ler comentários em suas redes sociais, ele percebeu que muitas pessoas estavam preocupadas em colocar comida na mesa e buscar informações sobre o auxílio emergencial. Com base nessa demanda, direcionou sua atuação parlamentar para discutir temas mais urgentes e relevantes para seu público.
Lição 4: Manter consistência e frequência de postagens
Para manter o interesse do público e não ser esquecido após uma postagem viral, é essencial manter a consistência e a frequência nas ações e comunicação. Isso envolve não apenas continuar representando as pessoas, dando voz às suas necessidades, mas também estabelecer um canal de comunicação direta e eficiente, além de atualizar constantemente suas redes sociais.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Após a greve dos caminhoneiros, manteve suas redes sociais ativas e engajadas até as eleições, sempre se comunicando diretamente com os eleitores e representando suas demandas. A consistência em sua comunicação e atuação parlamentar ajudou a manter o interesse do público e fortalecer sua posição como deputado.
Lição 5: Focar no urgente em vez do apenas importante
Na atuação política, ou em qualquer outra área, é crucial saber diferenciar o que é verdadeiramente urgente daquilo que é apenas importante para as pessoas. Entender essa distinção permite concentrar esforços no que demanda ação imediata gerando um impacto significativo na vida das pessoas.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Janones reconhece que temas como a Escola sem Partido são importantes, porém, podem não ser urgentes no momento para o seu público. Por isso, optou por direcionar sua atuação parlamentar para questões mais prementes e cruciais, como assegurar o acesso a serviços de saúde e garantir o auxílio emergencial. Essa abordagem permitiu atender às necessidades imediatas da população brasileira de forma mais efetiva e relevante.
Lição 6: O poder da atenção nas redes sociais
Nas redes sociais existe uma máxima que diz “falem mal, mas falem de mim“. É importante entender que, ao dar atenção a um personagem, você pode, inadvertidamente, estar elevando a pessoa e estimulando o algoritmo das redes sociais. Com mais atenção, essa pessoa pode atrair seguidores que, eventualmente, se identifiquem com alguns de seus ideais, mesmo que discordem de outros.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Um deputado da extrema-direita cometeu um ato de preconceito usando a tribuna da Câmara dos Deputados. Apesar da crítica generalizada, o engajamento em suas redes sociais explodiu.
Esse exemplo ilustra como, mesmo com ações negativas, a atenção gerada pode fazer com que pessoas que não necessariamente concordam com o ato preconceituoso se identifiquem com outras pautas.
Dessa forma, é crucial ter em mente que, ao focar na atenção negativa, você pode, sem querer, amplificar a voz de alguém e atrair mais seguidores para essa pessoa, mesmo que suas ações sejam condenáveis. É essencial equilibrar a necessidade de chamar a atenção para questões problemáticas, com o cuidado de não dar mais visibilidade do que o necessário a personagens controversos.
Lição 7: Adaptar sua comunicação política para cada rede social
É importante reconhecer que cada rede social tem seu próprio estilo de comunicação e público-alvo. André Janones destaca a necessidade de adaptar sua abordagem de acordo com o contexto e o público em cada plataforma. Por exemplo, o Twitter tende a atrair formadores de opinião e é mais adequado para discussões e debates, enquanto o Instagram é mais voltado para compartilhar momentos visuais e emocionais.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Em um determinado momento, quando compartilhava uma foto de sua família se divertindo no Facebook, ele percebeu que esse tipo de conteúdo não seria bem recebido no contexto da plataforma. No entanto, ao compartilhar esse mesmo momento no Instagram, percebeu que faria mais sentido, pois o público dessa rede social está mais interessado em ver momentos felizes e inspiradores. Dessa forma, ele adaptou sua comunicação de acordo com cada rede social, garantindo uma conexão mais forte com seu público.
Lição 8: Responder aos comentários para gerar engajamento na Comunicação Política
Responder aos comentários em suas redes sociais é uma forma de demonstrar atenção ao público e, ao mesmo tempo, incentivar mais pessoas a interagir.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Janones costuma responder aos comentários em sua página, mesmo sendo um parlamentar com um público grande. Isso cria uma expectativa de que outras pessoas também possam ser respondidas, incentivando-as a interagir e fortalecendo sua presença nas redes sociais.
Lição 9: Ser explícito ao pedir engajamento
André aprendeu que, nas redes sociais, é importante ser direto ao pedir o que deseja do público.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Ele descobriu que, se quer que as pessoas compartilhem seu conteúdo, deve pedir explicitamente para compartilharem. Se deseja que comentem, solicita que o façam, dando instruções detalhadas sobre o que esperar nos comentários.
Lição 10: Aprender com a experiência e adaptar-se às necessidades no Marketing Político
É fundamental aprender com sua própria experiência e se adaptar às necessidades e aos contextos específicos. Isso significa ser flexível e ajustar sua abordagem com base no que funciona melhor para ele e para o público que deseja alcançar.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Em um determinado momento, durante sua campanha para Deputado Federal, optou por conteúdo mais trabalhado e esteticamente elaborado, já que seu objetivo era apresentar um lado diferente de si mesmo, em vez de apenas gerar engajamento. Essa abordagem baseou-se na sua percepção de que o resultado das eleições já era praticamente garantido e, portanto, decidiu se concentrar em mostrar uma faceta diferente de sua personalidade.
Lição 11: Telegram: Priorizar qualidade e formação do público certo
O sucesso de um grupo está na qualidade dos participantes e na formação do público certo, não apenas na quantidade de membros. Portanto, é crucial selecionar pessoas que tenham interesses alinhados e que desejem se engajar ativamente no grupo. Adotando essa abordagem é possível garantir um público mais eficiente, engajado e comprometido com as discussões e atividades propostas.
Exemplo Prático de Marketing Político:
Durante a campanha do presidente Lula, desempenhou um papel crucial ao ajudar a reunir quase 200 mil pessoas em um grupo do Telegram em apenas cinco dias, alcançando um aproveitamento de 50%. O segredo para tal sucesso residiu no cuidado na seleção dos membros e na formação do grupo. Eles selecionaram pessoas que se identificavam como “soldados”, dispostos a replicar e executar as missões compartilhadas no grupo.
Em contraste, outros grupos (concorrentes) com 2 milhões de pessoas apresentavam apenas 5% de aproveitamento. Essa baixa taxa de aproveitamento ocorreu devido à falta de foco na qualidade e seleção dos membros, evidenciando a importância de priorizar os participantes certos, em vez de apenas buscar um grande número de membros.
Lição 12: Autenticidade, intimismo e verdade nas redes sociais
Nas redes sociais, André Janones acredita firmemente que é fundamental ser autêntico, íntimo e verdadeiro para criar conexões genuínas com o público. Assim, a vulnerabilidade, o compartilhamento de falhas e a sinceridade tornam-se elementos essenciais para estabelecer relações reais e duradouras com os seguidores.
Exemplo Prático de Marketing Político:
a) Durante suas lives, ele admite ter “brancos” ou cometer erros, o que humaniza e aproxima a comunicação, fazendo com que as pessoas se identifiquem e se sintam mais próximas.
b) Em sua campanha eleitoral de 2022, compartilhou sua experiência prática nas redes sociais, sem focar em uma mega equipe ou em jargões técnicos. Isso permitiu criar uma conexão real e autêntica com o público, contribuindo para seu sucesso.
Considerações finais:
É importante ressaltar que essas estratégias de comunicação política e abordagens podem não se aplicar a todos os indivíduos ou contextos. Por isso, é essencial testar com responsabilidade e adaptar esses ensinamentos às próprias circunstâncias e objetivos.
A chave para o sucesso em qualquer área, incluindo o Marketing Político, é estar disposto a aprender, evoluir e ajustar-se conforme necessário para estabelecer uma conexão genuína e duradoura com o público.
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